Основні показники ефективності реклами у блогерів: що відстежувати та як рахувати

Інфлюенс-маркетинг — один із найефективніших каналів сучасної digital-реклами. Бренди співпрацюють з лідерами думок, щоб охопити цільову аудиторію через довіру, а не банери. Але щоб реклама у блогерів була результативною, важливо правильно вимірювати її ефективність за допомогою ключових показників.

У цій статті ми докладно розглянемо основні KPI (ключові показники ефективності) реклами у блогерів та навчимося їх розраховувати.

Що таке KPI в інфлюенс-маркетингу?

KPI (Key Performance Indicators) — це вимірювані показники, які демонструють, наскільки успішною була рекламна кампанія у блогера. Вони допомагають оцінити доцільність інвестицій, порівнювати ефективність різних блогерів та оптимізувати майбутні кампанії.

1. Охоплення (Reach)

Reach — кількість унікальних користувачів, які побачили рекламний контент.

Приклад:

• Аудиторія блогера: 70 000 підписників
• Охоплення сторіс + reels: 58 000

Результат: 58 000 унікальних користувачів побачили рекламу.

2. Engagement Rate (ER)

ER — рівень залученості аудиторії під контентом.

Формула: (Лайки + Коментарі + Збереження) / Кількість підписників × 100%

Приклад:

• Підписники: 25 000
• Лайки: 1 200, Коментарі: 180, Збереження: 110
• ER = ((1200 + 180 + 110) / 25 000) × 100% = 5.96%

3. CTR (Click-Through Rate)

CTR показує відсоток користувачів, які клікнули на посилання після перегляду реклами.

Формула: Кількість кліків / Кількість переглядів × 100%

Приклад:

• Перегляди сторіс: 9 000
• Кліки: 540
• CTR = (540 / 9 000) × 100% = 6%

4. CPM (Cost Per Mille)

CPM — вартість за тисячу показів реклами. Важливий показник, коли оплата відбувається за покази.

Формула: (Витрати / Кількість показів) × 1000

Приклад:

• Витрати: 8 000 грн
• Покази: 50 000
• CPM = (8 000 / 50 000) × 1 000 = 160 грн

5. CPA (Cost per Acquisition)

CPA — вартість залучення одного клієнта або виконання цільової дії.

Формула: Витрати / Кількість замовлень (конверсій)

Приклад:

• Витрати: 7 200 грн
• Продажі: 15
• CPA = 7 200 / 15 = 480 грн

6. ROI (Return on Investment)

ROI — показник рентабельності інвестицій у рекламу.

Формула: (Дохід − Витрати) / Витрати × 100%

Приклад:

• Витрати: 10 000 грн
• Дохід: 48 000 грн
• ROI = ((48 000 − 10 000) / 10 000) × 100% = 380%

7. Приріст підписників

Різниця кількості підписників до і після рекламної кампанії.

Приклад:

• Було: 1 500
• Стало: 1 900
• Приріст: 400 підписників

8. Conversion Rate (Конверсія)

Conversion Rate показує відсоток користувачів, які зробили цільову дію після переходу за посиланням.

Формула: Кількість цільових дій / Кількість кліків × 100%

Приклад:

• Кліки: 400
• Цільові дії (покупки, реєстрації): 28
• Конверсія = (28 / 400) × 100% = 7%

9. Промокоди та UTM-мітки

Промокоди та UTM-мітки допомагають відстежувати кількість замовлень та поведінку аудиторії з різних джерел.

Приклад: промокод KATYA10 використано 13 разів, що підтверджує прямий внесок блогера в продажі.

Висновок

Для максимізації ефективності реклами у блогерів важливо відстежувати комплекс ключових показників ефективності:

• Охоплення (Reach)
• Залучення (Engagement Rate)
• Кліки (CTR)
• CPM — контроль вартості показів
• CPA та ROI — оцінка окупності інвестицій
• Конверсії та приріст підписників

Використовуйте UTM-мітки та аналітичні інструменти для точного вимірювання результатів, що допоможе приймати обґрунтовані рішення та оптимізувати майбутні кампанії.