Розуміння CPM-бенчмарків в інфлюенсер-маркетингу

CPM (Cost per Mille) — один із найпоширеніших показників у рекламі, включно з інфлюенсер-маркетингом. Він показує вартість охоплення 1 000 осіб вашим контентом і слугує стандартом для оцінки ефективності кампанії на різних платформах. Хоча CPM-бенчмарки дають цінну інформацію, важливо розуміти їхні можливості та обмеження.

Що таке CPM в інфлюенсер-маркетингу?

CPM допомагає брендам оцінити ефективність витрат кампанії, визначаючи, скільки вони платять за кожні 1 000 переглядів або показів, які генерує інфлюенсер. Цей показник часто використовують для порівняння результативності на різних платформах та прийняття рішень щодо каналів з найкращою віддачею (ROI).

Наші CPM-бенчмарки на основі даних за 2 роки

Платформа EUR USD
Instagram 30 - 40 32 - 42
TikTok 23 - 33 25 - 35
YouTube 45 - 55 51 - 61

Ці бенчмарки дають уявлення про те, скільки ви можете очікувати заплатити за 1 000 показів при співпраці з інфлюенсерами на різних каналах. Наприклад, CPM на YouTube зазвичай вищий, ніж на TikTok чи Instagram, що свідчить про більшу вартість охоплення аудиторії. Проте ця вища вартість часто відображає глибший рівень залучення, який забезпечує контент на YouTube.

Чому CPM корисний для брендів

  • Бюджетування та планування кампанії: CPM допомагає брендам оцінити вартість охоплення певної кількості користувачів на різних платформах, що спрощує розподіл бюджету та встановлення реалістичних цілей. Наприклад, якщо ваша мета — досягти 100 000 показів, знання CPM допоможе спрогнозувати вартість кожної співпраці.
  • Порівняння платформ та інфлюенсерів: порівнюючи CPM між каналами, можна оцінити, який із них пропонує найкраще співвідношення вартості і результату. TikTok може мати нижчий CPM, але YouTube може забезпечити глибше залучення, що робить більшу вартість виправданою.
  • Оцінка ефективності кампанії: після завершення кампанії бренди можуть розрахувати фактичний CPM, щоб зрозуміти, наскільки ефективно були вкладені кошти та чи варто надалі використовувати ту чи іншу платформу.

Обмеження CPM в інфлюенсер-маркетингу

  • Залучення понад покази: CPM оцінює лише охоплення і не враховує якість цього охоплення. Інфлюенсер може забезпечити 100 000 показів, але якщо аудиторія не взаємодіє з контентом (лайки, коментарі, конверсії), такі покази мають меншу цінність. Рівень залучення має враховуватися разом із CPM.
  • Відповідність аудиторії: низький CPM може виглядати привабливо, але якщо аудиторія інфлюенсера не відповідає вашому цільовому сегменту, це неефективна інвестиція. Краще заплатити більше за релевантну, зацікавлену аудиторію, ніж за дешевшу, але нерелевантну.
  • Особливості платформ: різні платформи мають свої переваги. TikTok і Instagram добре підходять для швидких вірусних кампаній, тоді як YouTube краще для глибокого розповідання та довготривалого залучення. Високий CPM на YouTube може бути виправданим, якщо мета — будувати глибші зв’язки з аудиторією.

Висновок

CPM — корисний інструмент для брендів, який допомагає вимірювати ефективність витрат на інфлюенсер-маркетинг. Він сприяє плануванню бюджету, порівнянню платформ і оцінці результатів кампанії. Проте важливо враховувати CPM разом з іншими факторами — рівнем залучення, релевантністю аудиторії та особливостями платформи. Хоча нижчий CPM може зекономити кошти, якість аудиторії і її взаємодія з контентом є не менш важливими для досягнення значущих маркетингових результатів.